Gerente Regional de Vendas (Foco em Varejo / Sell-Out)

Industria no segmento alimentício, busca profissional para compor seu time:

Gerente Regional de Vendas (Foco em Varejo / Sell-Out)

Atuação: São Paulo – Capital e Região Metropolitana (Modelo focado em campo / Field Sales).

Contrato: Efetivo/CLT

ATRIBUIÇÕES

Responsável por estruturar, acelerar e gerenciar a operação comercial na capital paulista, migrando de um modelo dependente de distribuição para a venda direta e pulverizada no varejo. O foco principal é a prospecção agressiva, abertura de novas contas, positivação de PDVs e o uso estratégico de dados e sistemas para maximizar o volume de vendas e o market share na região.

Pulverização de Mercado: Desenvolver e executar o plano de expansão comercial no varejo da Grande São Paulo, reduzindo a dependência de grandes distribuidores.

Prospecção e Abertura: Atuar diretamente na linha de frente para abertura de contas estratégicas e de médio/grande porte (redes regionais e varejo independente).

Gestão de Sell-Out: Garantir o giro dos produtos no ponto de venda, criando ações de trade marketing e relacionamento com os lojistas.

Análise Baseada em Dados: Utilizar ferramentas de BI, CRM e relatórios de mercado para identificar lacunas de atendimento, prever demandas e otimizar rotas/estratégias de preço.

Controle de Indicadores: Monitorar e bater metas diárias/mensais de positivação, ticket médio, volume de vendas, margem e inadimplência.

REQUISITOS:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Diferencial: Especialização ou cursos livres em Inteligência de Mercado, Vendas Modernas ou Gestão de Varejo.

Experiência sólida na área comercial atendendo o varejo da cidade de São Paulo (conhecimento da dinâmica local de trânsito, regiões e comportamento do varejista paulistano).

Histórico comprovado em abertura de mercados e transição de canais (indireto para direto).

Experiência prévia trabalhando com metas agressivas e uso diário de tecnologia de vendas.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS:

Data-Driven Sales: Domínio na leitura de relatórios de BI (Power BI, Tableau ou similares) e análise de KPIs comerciais.

Sistemas de CRM: Experiência prática na gestão de funil de vendas via CRM (ex: Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.).

Ferramentas de Produtividade: Pacote Office / Google Workspace avançado (especialmente planilhas para simulações de margem e preço).

Gestão de Rotas: Noção de softwares de geoprocessamento ou roteirização para otimizar a cobertura da capital.

HORÁRIO:

De segunda a sexta-feira, horário administrativo.

SALÁRIO

Remuneração a combinar + Ajuda de custo para deslocamento (ou carro corporativo), celular, notebook e ferramentas de trabalho + Vale refeição + Vale Mercado + Convenio Clinipam + Gympass.